План продвижения интернет-магазина

Я опишу систему, которую применяю на практике с 2013 года. В статье будут описаны задачи, решать которые необходимо друг за другом в той же последовательности что и в материале.

Постепенно я буду дополнять материал ссылками на более подробное описание каждой задачи. Пишите ваши вопросы в комментариях, на их основе материал будет дорабатываться и пополняться.

Для успешного продвижения интернет-магазина вам потребуется:

  1. Подготовить платформу
  2. Настроить рекламу
  3. Провести анализ, оптимизировать сайт и рекламу

Читать далее План продвижения интернет-магазина

Как за 5 минут выбрать идеальное место под магазин с помощью Яндекс.Справочника?

С помощью данного лайф-хака можно быстро провести анализ спроса на продаваемые товары и выбрать идеальное место под магазин.

Для этого вам нужно сделать:

  1. Зарегистрироваться в Яндекс.Справочнике или авторизоваться
  2. Добавить магазин в любое место на карте нужного города (сейчас место не важно, главное получить статистику), при добавлении нужно обязательно указать рубрики (на их основе будут отображаться данные о запросах на карте), — чем более точно вы их определите — тем выше шансы на успешный подбор места под торговую точку.
  3. Перейдите в раздел «Статистика» и посмотрите на карту запросов и конкурентов (см.скрин ниже). Спрос усиливается по цветовой шкале зеленый->желтый->красный. Ищите места где максимальный спрос (красные участки на карте) и минимум конкурентов (отмечены синими точками) — это и будет идеальное место под магазин.

Данные Яндекса гораздо точнее, чем опрос потенциальных клиентов или подсчет трафика возле потенциальных мест. В картах ищут информацию горячие клиенты, готовые заплатить за нужный товар, т.е. по факту вы знаете где живут/работают/учатся ваши потенциальные клиенты — где им ближе закупаться вашими товарами.

Поэтому с помощью такого лайф-хака вы сможете быстро и без напряга принять решение, основанное на точных цифрах, а не на догадках и после не париться о том «выстрелит» или нет.

Всем продаж, друзья:)
Если инфа была полезной — сделайте репост в качестве благодарности ;)

Мониторинг конкурентов или как я автоматизировал процесс сбора цен и остатков товаров в интернет-магазинах конкурентов

В чем плюс интернет-торговли для клиента? Правильно — можно буквально за минуту, вбив запрос в поисковик и открыв 5-10 вкладок с предложениями различных интернет-магазинов  выбрать 2-3 понравившихся варианта, и после, изучив их подробнее — оформить заказ.

Стоимость товара и наличие — один из ключевых факторов, по которой клиент фильтрует магазины при первичной оценке. У вас может быть гениально настроена контекстная реклама и по SEO вы будете в ТОПе и сайт у вас будет максимально оптимизирован по юзабилити, но это не гарантирует выбор клиента в вашу пользу.

И все бы хорошо если бы товаров в ассортиментной матрице было 10-20 штук — тогда можно было бы легко и бытро решить эту проблему и не терять придирчивых клиентов:) .

А что делать когда товаров несколько тысяч и конкурентов от 5-10 и больше? Сравнивать цены и наличие вручную — огромный геморрой, да и после 100-200 проверок мозги начинают затуманиваться, а качество сверки резко падать.

Для того чтобы снизить риск ошибок и не тратить время на одни и те же действия я написал программу (благо я программист по образованию:)).

Вбив в программу однажды ссылки на товары конкурентов, программа автоматически сравнивает цены и остатки по ним каждый час и выводит все в простом и удобном отчете (в прикреплении скрин отчета). Это позволило экономить по несколько часов в день и дало конкурентное преимущество.

А как вы сравниваете цены и наличие товаров?
Какие сервисы используете и с какими проблемами сталкиваетесь при мониторинге конкурентов?

Минусация ключевых фраз на уровне групп

Когда вы отбираете запросы, к примеру брендовые, то среди них встречаются те, которые без уточняющих слов теряют смысл или означают совсем не то что нам нужно.

К примеру в спортивном питании есть бренды All Stars, Gold Star, Inferno, Mutant, Weider и прочие — их включение в семантическое ядро без дополняющей фразы «спортивное питание» опасно, т.к. содержит много нерелевантных мусорных запросов. Читать далее Минусация ключевых фраз на уровне групп

Как сгруппировать ключевые фразы и для чего это нужно?

После того как базовый список ключевых фраз составлен их нужно сгруппировать по целевым страницам.

  1. Проставьте в соседней колонке от каждой ключевой фразы ссылку на страницу, которая лучше всего дает ответа на поисковый запрос.
  2. Отфильтруйте таблицу по ссылкам — в результате вы получите сгруппированные ключевые фразы.

Группировка фраз нужна для того, чтобы создавать 1 релевантное объявление под 1 группу однотипных запросов. Это сильно экономит время при дальнейшей аналитике и доработке рекламы.

Если вы видели в интернете правило «1 запрос = 1 объявление» — забудьте этот бред. Для интернет-магазинов это точно не работает. По той простой причине, что последующая оптимизация будет стоить колоссальных трудозатрат и времени — что убивает любую рентабильность.

 

Как определить частотность запроса?

То, насколько часто тот или иной запрос вбивают в поисковую строку Яндекса ваши потенциальные клиенты называется его частотностью.

Проверить частотность можно с помощью сервиса Яндекса — Wordstat: Читать далее Как определить частотность запроса?

Как отминусовать мусорные запросы и для чего это нужно?

Мусором являются дополняющие запрос слова, но которые не ведут к продаже. Например, для запроса «спортивное питание» мусорными словами будут являться «вред», «реферат», «вакансии» и др. — эти слова мы ищем в левой колонке Вордстата, перебирая страницу за страницей. Читать далее Как отминусовать мусорные запросы и для чего это нужно?

Что такое ключевая фраза?

Ключевая фраза — это запрос, который пользователь вводит в поисковую строку Яндекса чтобы найти ответ, например:

Запросы разделяют на:

  • общие («спортивное питание»)
  • информационные («как принимать спортивное питание»)
  • транзакционные («купить спортивное питание»)
  • навигационные или гео («спортивное питание Краснодар«)

Читать далее Что такое ключевая фраза?

Настройка Яндекс.Директ для интернет-магазина (на поиске)

  1. Составление семантического ядра:
    1. Сбор ключевых фраз и минусация
    2. Группировка ключевых фраз
    3. Минусация на уровне групп
  2. Составление объявлений
  3. Загрузка объявлений в Direct.Commander:
    1. Кросс-минусация и чистка дублей
    2. Отправка объявлений в Яндекс.Директ
  4. Выбор настроек кампаний
  5. Прохождение модерации
  6. Подключение автоброкера

Читать далее Настройка Яндекс.Директ для интернет-магазина (на поиске)

УТП — Уникальное Торговое Предложение, или «Какого хрена я должен покупать именно у вас?»

Я часто сталкиваюсь с предпринимателями, которые продают те же товары, что и магазины на соседней улице, также «нормально» обслуживают клиентов и искренне недоумевают почему же у них не покупают?

«Какого хрена я должен покупать именно у вас» — вполне логичный вопрос, который любой предприниматель задает самому себе, когда сам что-либо покупает. Но почему-то забывает про него в своем собственном магазине, глядя на мир сквозь розовые очки. Читать далее УТП — Уникальное Торговое Предложение, или «Какого хрена я должен покупать именно у вас?»