Результаты SEO-продвижения интернет-магазина Атлет за октябрь и ноябрь 2018

Приоритеты за последние 2 месяца изменились, поэтому писать буду реже. Как и обещал — результаты SEO-продвижения интернет-магазина https://shop-atlet.ru/:
+92% за 2 месяца

Хотите также, есть вопросы? Пишите мне в личку — https://vk.com/evgeni_zaharenko

Результаты комплексного продвижения Атлета за сентябрь

— Увеличили выручку на 34%, валовую прибыль на 29% по сравнению с августом.
— Увеличили конверсию на 56% в интернет-магазине, при сохранении кол-ва трафика.
— Снизили расходы на рекламу в 1,5 раза.

Получился хороший кейс :) Буду скоро его упаковывать.
Вчера обновили сайт Атлету.
Октябрь и ноябрь посвятим увеличению конверсии и сделаем упор на SEO. О результатах также напишу в конце каждого месяца.

До конца недели доработаю план работ по конверсии и seo в Атлете – делегирую сотрудникам.

На след. неделе займусь упаковкой агенства, после – настрою трафик. Буду отлаживать процесс привлечения клиентов в агенство.

Вчера договорился и оплатил 1,5-часовую консультацию у Никиты Жесткова, основателя маркетингово агенства Inscale – сейчас Никита и его агенство для меня главный пример для подражания.
В след.среду прочищу основательно мозги))

 

Как найти «своих» людей?

Наверное все слышали о важности окружения.
Я тоже слышал :)
Только вот не скажу, что целенаправленно над ним работал.

Долгие годы я не задумывался по каким критериям я его формировал, все происходило как-то само по-себе. Настало время это исправить.

Сегодня я составил список ценностей, которых я придерживаюсь. Опираясь на них я буду расширять круг общения.

Чем больше будет совпадений ценностей – тем больше вероятности, что это будет «свой» человек. С ним будет интересно общаться, отдыхать, работать, проводить время, вместе развиваться, . У меня уже есть такие люди в окружении, хочу чтобы их было больше)

Вот мои ценности:
✔ Честность — с самим собой и окружающими
✔ Верность — слову, мечтам, ценностям, принципам, второй половинке, друзьям, партнерам
✔ Трудолюбие — если требуется поработать сверх запланированного, не сливаться, не делать из себя мученика или героя — просто делать
✔ Оптимизм — с какими бы трудностями не приходилось сталкиваться, стараться фокусироваться и искать позитивный опыт в происходящем
✔ Ответственность — брать на себя и нести ответственность за результат, не перекладывать ее на других
✔ Оптимализм — стараться делать хорошо, не идеально и не отстойно. Хорошо.
✔ Решительность — быстро принимать решения, не боясь совершить ошибку
✔ Самокритичность — признавать, что можешь быть прав, признавать ошибки
✔ Настойчивость — не сдаваться ни при каких условиях
✔ Гибкость — если требуется остановиться и сменить курс, не смотря на проделанную работу — сделать немедленно, без сожаления
✔ Пунктуальность — приходить всегда во время, ценить время окружающих и проявлять к ним уважение
✔ Дисциплинированность — выполнять рутинные задачи вне зависимости от того нравится это или нет
✔ Умение фокусироваться на главном и отсекать все лишнее, без сожаления и терзаний совести
✔ Постоянно развиваться — как личность, как профессионал
✔ Терпение — умение работать на отсроченный результат, без сиюминутной выгоды
✔ Наличие целей, мечты и регулярные действия для их достижения
✔ Постоянная забота о своем организме — регулярные физ.нагрузки, здоровое питание, минимум алкоголя
✔ Активный отдых

Если ты разделяешь мои ценности – добавляйся в друзья https://vk.com/evgeni_zaharenko, буду рад знакомству!

Где искать сотрудников?

На простые задачи можно легко найти фрилансера на work-zilla.com.
Однако там не найти высококвалифицированных кадров.

Когда мне нужны были круты программисты в команду, я перепробовал разные площадки.

1) Сайты по работе:
— hh.ru
— superjob.ru
— avito.ru
— rabotavgorode.ru
— rosrabota.ru
— rabota.ru

2) Фриланс (общие + узкоспециализированные):
— fl.ru
— freelance.ru
— weblancer.net
— moikrug.ru
— geekbrains.ru
— workspace.ru

3) Группы по работе и вакансиями в Вк.

Цифры:
Резюме получено: 193
Успешно выполнено тестовое задание: 7
Все 7 человек с hh.ru
98% всех заявок — hh.ru, superjob.ru

Я общался на данную тему с коллегой — в качестве основной площадки он использует именно hh.ru.

После таких неутешительных цифр я принял решение не тратить время и деньги на поиски и фокусироваться на одной качественной площадке.

Разумеется, никто не запрещает спросить контакты у друзей или запилить пост о вакансии в ленту.

Но для стабильной работы компании очень важно чтобы всегда был пул кандидатов, который можно будет использовать в экстренных случаях, а рекомендации друзей к сожалению этого не позволяют достичь.

А на каких площадках вы ищете исполнителей и какая у вас эффективность поиска?

Как выбраться из информационного стресса?

20 лет назад найти ценную информацию было сложно. Не было поисковых систем, позволяющих в пару кликов получить доступ ко всем знаниям, накопленным за все время существования человечества.

Сейчас перед нами встала другая проблема.

Из-за легкой доступности информации многие люди забыли о практической стороне обучения. Толпы людей ежедневно потребляют мегабайты действительно ценных знаний. Но в большинстве случаев их жизнь никак не меняется. Помимо мегабайтов ценных знаний, потребляются гигабайты разного хлама, засоряющего мозг.

Последнее время я начал задаваться вопросом — на основе какого критерия отбирать и потреблять информацию. Сейчас столько крутой инфы, не хочется ничего пропускать, но в то же время хочется успевать применять то, что изучено. Чтобы не превратиться в ботаника-теориетика, которых дофига знает, но нихрена не делает.

Вчера я смотрел интервью основателя маркетингового агентства Ingate, с капитализацией в 36 млр.руб., Никитой Андросовым. Он сказал, что в начале своего пути, когда ушел с универа и поехал учиться в Америку, принял решение изучать только ту информацию, которая потребуется ему в ближайшие полгода и он успеет ее за это время применить на практике.

В яблочко. То что я искал.
Я решил не изобретать велосипеда и перенять у него данную привычку.

Но это только часть решения вопроса.

Кол-во информационного шума, которое мы получаем из соц.сетей сумасшедшее.
С 10го сентября я также ввел в привычку не заходить в соц.сети до 17:00.
Кроме этого я поставил в браузер плагин, блокирующие все сайты соц.сетей и ютуб.

Первые несколько дней мне было некомфортно.
Я понял что у меня зависимость от соц.сетей и надо от нее избавляться.

А еще я охренел, когда каждый раз после открытия браузера мои пальцы автоматически набирали в адресной строке сайт вконтакте и нажимал enter. Когда открывалась страничка с надписью о заблокированном сайте я впадал на несколько секунд в ступор. «Зачем я здесь»? «Что я хотел здесь получить»? Ответов не было. Бесцельное действие, пожирающее мое время, мою жизнь.

Как-то я посчитал, что только в инсте по вечерам я тратил минимум по 30 минут в день на то чтобы полистать ленту и поглядеть как там живут друзья, знакомые и незнакомые мне люди.

Когда-то я очень хотел научиться играть на гитаре. В детстве денег на гитару и на музыкалку не было. Когда я начал зарабатывать – я никак не мог выделить денег на то о чем давно мечтал.

На один из дня рожденья, утром я услышал звон бренчащих струн и увидел в дверях сияющего брата. Он подарил мне гитару, подарил возможность осуществить детскую мечту.

Думаете я стал крутым гитаристом? Нихрена.

И дело не в том что я расхотел играть. Дело в приоритетах. В том как я расходовал свое время и выбирал чем мне заниматься.

Когда меня в очередной раз спросили друзья «ну чо как, научился, слабаешь нам че нить энергичного?» — я в очередной раз сказал «сорян, нет времени». А потом я подумал – какого хрена? На социалки у меня его с головой хватает, а на то чтобы мечту осуществить – нет.

Я изменил приоритеты. Последние 2 недели стараюсь обучаться игре каждый день по 15 минут. Это время я легко выделил из того что раньше уходило на социалки.

Если, кто-то узнал себя в моей истории – сделайте 2 простых шага:
1) Ограничьте время посещения соц.сетей, желательно чтобы вы заходили в них после рабочего дня. Идеально часть времени посвятить на то, о чем вы давно мечтали.

2) Примите решение изучать только ту инфу, необходимость применения в которой есть на ближайшие полгода и у вас есть для этого ресурсы. Все остальное – в топку.

Почему комплексное продвижение выгоднее, чем отдельное SEO, контекст или SMM?

Мир изменился.
Продажи в лоб не работают.
Продажи с первого касания занимают меньше 20%.

Посмотрите на скрин Google Analytics.


Около 80% заказов состоят из подобных цепочек касаний с разных каналов. Если какой-либо канал отключить — вся цепочка разрушится, и вы потеряется много заказов.

Именно по этой причине, когда вы отключаете якобы нерентабельные рекламные сети или smm — у вас обваливается выручка. Начинающий маркетолог чешет репу и никак не может догнать, что за херня произошла.

Но это не самое страшное. Здесь маркетолог может погуглить и наткнуться на такое понятие как ассоциированные конверсии. Т.е. когда сам по себе рекламный канал напрямую не приносит продаж, но является своего рода мостом между другими рекламными каналами.

Плохо, когда владелец бизнеса насмотревшись видосов в ютубе начинает считать что одно только seo гарантированно даст ему кучу продаж, или он делает всю ставку на контекст. И вроде бы он уже в ТОП-3 висит по многим высокочастотным запросам и контекст у него настраивали крутые ребята. Но все не то. Совсем не то, что хотелось бы.

А все потому что по отдельности каналы малоэффективны. Если же работа ведется комплексно — вы получаете эффект синергии.

 

По каким критериям распределять задачи в матрице Эйзенхауэра?

Сегодня доработал задачу, которая у меня автоматически формируется в Планфиксе каждое утро. В интернете полно информации по матрице Эйзенхауэра, написано куча статей про важные и срочные дела. Но я так и не нашел ни в одной из них, какие именно относить к важным, а какие нет.

Мне нужно было определиться с критериями, чтобы правильно распределять задачи. Хочу поделиться с вами своими наработками, возможно и вам они будут полезны:

Фокусировка, отсечение лишнего

В этом месяце при продвижении Атлета основной упор мы делаем на увеличение трафика.

Сегодня я принял решение в первую очередь внедрять те инструменты, которые дают результат на постоянной основе. Чтобы на поддержку работы уходило минимум времени и ресурсов.

Кроме того, сейчас я целенаправленно развиваю в себе привычку выделять главное, все лишнее делегировать, переносить сроки неважных дел.

Эту же механику я начинаю внедрять в работу своего помощника, Динара.
В планфиксе и у меня и у него есть удобный планировщик, настроенный по принципу матрицы Эйзенхауэра.

Сегодня я принял решение сфокусировать все его усилия на том чтобы добиться нужных цифр по трафику только с контекста. Работу во Вконтакте приостановили, чтобы он не расфокусировался, прокачивался в контексте, набирался опыта и привыкал работать сфокусированно над одной задачей:

В ходе переписки с Динаром, я также сформировал важный принцип, по которому мы будем подбирать себе людей в команду.

Кроме того, я скорректировал цели по трафику с месячных до дневных:

Т.е. главная задача Динара до конца сентября — вывести контекст на уровень 370 кликов в день, при цене клика не дороже 15 руб.

Кстати, раньше все общение у нас было в вк. А любая соц.сеть отвлекает и расфокусирует — либо сообщениями друзей на темы не относящимися к работе, либо новостными постами / банерами.

С того момента как мы перешли на Планфикс — все переписки ведутся в рамках задач в Планфиксе, если они обсуждения выходят за рамки задач — в Slack.

Если вы вдруг не знали, для справочки:

Slack — Корпоративный мессенджер. Запущен в тестовом режиме в августе 2013 года, публичный релиз состоялся 12 февраля 2014. В первый день тестирования зарегистрировались 8 тысяч компаний. По данным компании на июнь 2015, Slack ежедневно используют 1,1 миллиона пользователей. Slack стал самым быстрорастущим бизнес-приложением в истории.

Планфикс+Slack помогает выстроить рабочие диалоги без потерь времени на ненужные вещи. Пользуйтесь на здоровье ;)

Мышление бедного VS мышление миллионера

Около двух лет назад я был в гостях у моего друга Коли Смирнова.
Мы встретились с ребятами, с которыми вместе проходили тренинг Бизнес-молодости в начале 2015 года, пили чаек, курили кальянчик и душевно беседовали)

Я не помню всех тем, что мы тогда обсудили, но я хорошо запомнил момент, когда впервые услышал про установки и как они влияют на наше создание.

Коля говорил, что у большинства люде (и я понял, что и у меня в т.ч.), особенно у тех кто родился и вырос до 2000х в голове сидит гнилая установка на деньги, звучит она примерно так: Много денег можно заработать только к старости.

Т.е. по факту в мозгу есть связь:

Много денег = старый.

НО! Если оглянуться вокруг, то можно заметить что на самом деле есть и другие связи:

Много денег = молодой.
Мало денег = старый.
Мало денег = молодой.

И в этот момент что-то в моей голове щелкнуло. Я не скажу, что я сразу стал дофига зарабатывать, но это засело мне в голову и все чаще и чаще всплывало.

Возможно, это не сильно зацепило бы меня, но в моем окружении есть молодые предприниматели, которые зарабатывают шестизначные суммы чистыми в месяц – и это не единичный случай, а значит установка «много денег = старый» не единственная.

Читать далее Мышление бедного VS мышление миллионера

Атлет больше не будет прежним!

Привет, дорогой подписчик.

Последняя неделя была очень насыщенной, мы проделали огромную работы по Атлету — сформировали УТП, перелопатили на его основе объявления во всех рекламных каналах, провели подготовительные работы по SEO, успешно провели акцию (~46% месячной выручки за 3 дня) и еще сделали кучу технической и маркетинговой работы.

Собственно, последний раз я писал пост о том что мы собираемся не просто продвигать розничные сети, а стараться улучшать жизни тысяч людей. Итак от слов, к действиям:

C УТП Атлета вы можете ознакомиться здесь — https://shop-atlet.ru/page/kak-poluchit-konsultatsiyu… 

Если кратко — людям нафиг не нужен сам по себе спортпит. Это не является их главной целью. Это всего лишь средство для достижения цели (глубинный цели мы прорабатывали при анализе и сегментации ЦА — читай пост ниже).

Все конкуренты бодаются по ценам на товары, условиям доставки и пр. Безусловно мы не собираемся стоять в сторонке — эти вопросы мы также проработаем. Однако с прошлой недели, цель Атлета не продать клиенту спортпит, а помочь ему добиться поставленных задач — похудеть, набрать мышцы, накачать попу и т.п.

Поэтому вместе с покупкой любого товара всем клиентам предоставляется доступ к месяцу консультаций сертифицированного диетолога и профессионального фитнес-тренера. Которые помогут скорректировать питание, тренировки и не бросят клиента после покупки, а будут вести его и докручивать программы, чтобы он как можно быстрее и при меньших усилиях получил желаемый результат.

Когда мы сформировали УТП, я решил что было бы здорово использовать акцию, чтобы за короткое время оповестить сразу такое большое кол-во народу. Сказано — сделано :)

Каждому клиенту продавцы выдавали листовку (левая сторона передняя, правая — задняя), которая давала клиенту право на обращение за консультацией и рассказывала как ее можно получить.

Если вам понравилось УТП Атлета — ставьте лайк.
Если хотите узнать как я формирую УТП — ставьте в коментариях плюсик, поделюсь методикой ;)